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单项选择题

A.指的是假如目前的谈判不成功,达到目标所在的其他可能性,如果除了目前的谈判结果之外,其他的可能性微乎其微,那……

对谈判协议最佳替代方案(BATNA)这个概念说法错误的是()。

A.指的是假如目前的谈判不成功,达到目标所在的其他可能性,如果除了目前的谈判结果之外,其他的可能性微乎其微,那么谈判者就应该尽量将谈判促成而不是放弃
B.BATNA的形式单一
C.一个人的BATNA越高,底气越足,他就越能掌握主动,越有回旋余地,越有讨价的资本
D.一个人的BATNA越低,他的后路就越少,越被动,越容易被别人牵着鼻子走,越没有可能与对方讨价还价

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