A.保持冷静，做深呼吸B.我需要知道事情的经过，所以我不能激动C.我是问题的解决者，我要控制住局面D.客户遇到……

单项选择题每种产品都有自己的优势与劣势，说服客户时就要强化优势、淡化劣势。如果是竞争对手的同类产品则要（）

A.综合其优势、显示其劣势
B.忽略其优势、突出其劣势
C.综合其短处、显示其长处
D.综合其长处、显示其短处

单项选择题“从我们这么多交往的客户中看，您一直是我最信任的人，相信您这次一定可以帮到我”，这里属于请求推荐时需要注意的哪一点（）

A.陈述目的
B.拒绝的处理
C.跟进和感谢
D.请求对方给予回应

单项选择题客服中心可以采取（）手段，集中业务资源，实现销售效率的最大化

A.数据库营销
B.精准外呼营销
C.联动营销
D.呼入交叉营销

单项选择题运用FAB法进行销售劝说时，在具体的阐述方式上可以尝试采用以下哪种方法或技巧以增强劝说效果（）

A.避重就轻
B.两项选一
C.反客为主
D.抛砖引玉

单项选择题FAB关注的是客户的（）

A.需求
B.利益
C.买点
D.情感

单项选择题引导客户表达需求时，主要有直截了当法和（）。

A.循序渐进法
B.重点转移法
C.含蓄提示法
D.迂回前进法

单项选择题营销时建立与产品关键的技巧不包括（）

A.假设成交法
B.结果请求法
C.稀缺原理法
D.优惠通知法

单项选择题以下不属于开放式提问方式（即6个W加1个H的模式）的是（）

A.When
B.Why
C.How
D.Whatever

单项选择题营销人员在与客户交流时，需要向客户提出一些问题，这些问题的分类不正确的是（）

A.判断客户的资格
B.探讨预算
C.注意时间期限
D.给定限制

单项选择题以下关于投诉客户类型中不正确的是（）

A.低调型客户
B.愤怒型客户
C.冷漠型客户
D.精明型客户

单项选择题考虑到客户种类较多，男女老少，跨区域年龄，受教育程度也不相同，有经验的客服代表甚至在客户说第一句话后能立刻判断出客户类型，（）以便沟通顺利进行

A.转变服务态度
B.转移话题
C.正面回答客户问题
D.调整表达方式

单项选择题封闭式提问的作用是（）

A.获得更全面的情况
B.引导确认更详尽的细节
C.确认客户的真实意图
D.提升客户的信任感

单项选择题倾听是最重要的沟通技巧。倾听讲究（）、看、听三个要点

A.停
B.静
C.记
D.等

单项选择题（）是表示说话人对某一行为或事情的看法和态度，是思想感情运动状态支配下语句的声音形式

A.语气
B.重音
C.节奏
D.停连

单项选择题共鸣分为胸腔共鸣、口腔共鸣、（）等，客服代表可以通过练习实践，学习如何合理灵活运用自身共鸣腔体，以达到理想的音质音色

A.腹腔共鸣
B.喉腔共鸣
C.鼻腔共鸣
D.头腔共鸣