判断题在商务谈判中,双方都要试探对方的诚意,寻找对方的薄弱环节,但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
判断题所谓谅解疏导的原则就是双方在某一问题上争执不下时,提议先议其它容易达成一致意见的问题。
判断题还价应该有张弛有度,如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价,买方方可考虑还价,这样才会有新的收获。
判断题如果谈判出现僵局,不妨考虑在小处适当做些让步,然后在大项目、大金额上进行猛攻,这就是所谓的投石问路。
判断题谈判中让步的频度不宜太快,这体现了让步的有序原则。
判断题还价起点的确定很关键,应该综合考虑各种因素,同时为了探测对方对报价的反应,可以先随意报一个主观价格。
判断题还价应该松紧适宜,过松的报价环节,可能会招致对手的紧逼,使自己处于被动地位。
判断题还价应该把主要精力放在价格上,关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
判断题高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手,且需求弹性小的商品。
判断题为了使对方有效地接受己方的报价,可以对报价作主动评论,让对方更明白己方的立场。
判断题如果一方的报价和另一方的底价有很大距离,这就容易使谈判不能有效达成,是一种失败的报价。
判断题报价的目的是使对方准确地理解自己的期望,因此报价时务必严谨,不能使对方有任何误解。
判断题商务谈判中谁先报价不是问题的核心,因为最终都要达成一个价格,所以报价的顺序无所谓。
单项选择题下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是()。
A.必须遵守国家的有关方针、政策,遵守一系列法律法规 B.合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致 C.为了表述合同的份量和影响力,要约定签约仪式 D.合同条款之间必须协调一致,相互呼应
单项选择题下列不属于索赔谈判的原则的是()。
A.据理力争 B.实事求是 C.友好协商 D.公平合理