判断题还价起点的确定很关键,应该综合考虑各种因素,同时为了探测对方对报价的反应,可以先随意报一个主观价格。
判断题还价应该松紧适宜,过松的报价环节,可能会招致对手的紧逼,使自己处于被动地位。
判断题还价应该把主要精力放在价格上,关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
判断题高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手,且需求弹性小的商品。
判断题为了使对方有效地接受己方的报价,可以对报价作主动评论,让对方更明白己方的立场。
判断题如果一方的报价和另一方的底价有很大距离,这就容易使谈判不能有效达成,是一种失败的报价。
判断题报价的目的是使对方准确地理解自己的期望,因此报价时务必严谨,不能使对方有任何误解。
判断题商务谈判中谁先报价不是问题的核心,因为最终都要达成一个价格,所以报价的顺序无所谓。
单项选择题下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是()。
A.必须遵守国家的有关方针、政策,遵守一系列法律法规 B.合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致 C.为了表述合同的份量和影响力,要约定签约仪式 D.合同条款之间必须协调一致,相互呼应
单项选择题下列不属于索赔谈判的原则的是()。
A.据理力争 B.实事求是 C.友好协商 D.公平合理
单项选择题下列不属于书面合同构成要件的是()。
A.前言 B.约首 C.约尾 D.文本
单项选择题下列不属于卖方让步的条件的是()。
A.为买主储备产品提供了条件 B.包装方面的简化 C.简化了支付程序 D.接受批量订货
单项选择题采用“货比三家”的技巧,使多个卖方主动做出价格解释,是采取的()。
A.小处入手策略 B.利用竞争策略 C.挑剔还价策略 D.投石问路策略
单项选择题根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价,是()。
A.逐项还价 B.分组还价 C.总体还价 D.挑剔还价
单项选择题报价时可以先从配件或技术费入手,如果顺利再谈主要产品价格是采用()。