判断题如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路。
判断题谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。
判断题还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
判断题还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。
判断题还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
