在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。

判断题所谓谅解疏导的原则就是双方在某一问题上争执不下时，提议先议其它容易达成一致意见的问题。

判断题还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

判断题如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路。

判断题谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。

判断题还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

判断题还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。

判断题还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。

判断题高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手，且需求弹性小的商品。

判断题为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

判断题如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。

判断题报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。

判断题商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。

单项选择题下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是（）。

A.必须遵守国家的有关方针、政策，遵守一系列法律法规
B.合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致
C.为了表述合同的份量和影响力，要约定签约仪式
D.合同条款之间必须协调一致，相互呼应

单项选择题下列不属于索赔谈判的原则的是（）。

A.据理力争
B.实事求是
C.友好协商
D.公平合理

单项选择题下列不属于书面合同构成要件的是（）。

A.前言
B.约首
C.约尾
D.文本