A.不同购销形式所起的作用B.批发商品流通渠道的参加者以及市场占有率的变化C.批发商品的性质和产品发展方向D.……

多项选择题直销员业务培训管理办法的规定有（）。

A.直销企业进行直销培训和考试，不得收取任何费用
B.直销企业向符合《直销管理条例》规定条件的直销员、直销培训员颁发《直销员证》、《直销培训员证》
C.直销员想消费者推销刹那品时、直销培训员在进行直销培训活动时，应佩戴《直销员证》、《直销培训员证》
D.直销企业应在每月15日前将本企业上一个月取得《直销培训员证》的人员名册，通过企业所在地省级商务主管部门向商务部备案

多项选择题县级以上工商行政管理部门对涉嫌传销行为进行查处，正确的有（）。

A.查封涉嫌传销的经营场所
B.查阅、复制、查封、扣押涉嫌传销的有关合同、票据、账簿等资料
C.对有证据证明转移或者隐匿违法资金的，申请司法机关予以冻结
D.责令停止相关活动

多项选择题“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好
B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感
C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风
D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

多项选择题（）属于商务谈判的内容。

A.价格（金额）的谈判
B.谈判场所的布置
C.交易条件的谈判
D.谈判议程的谈判

多项选择题关于企业营销环境的描述，正确的是（）。

A.企业能够影响自己所处的市场营销环境
B.企业只能被动地适应所处环境
C.市场营销组合中的变量在一定程度上都可控
D.企业所处的环境对企业而言是不可控的

多项选择题针对竞争者的网络调研，企业可以通过（）等方式进行。

A.吸引访问者填写问卷
B.利用搜索引擎
C.访问竞争者站点
D.加入竞争对手的电子邮件列表

单项选择题企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。

A.直接排序法
B.评语法
C.尺度考核法
D.人员考核法

单项选择题关于企业制定竞赛激励计划的原则，表述错误的是（）。

A.奖励设置面不要窄
B.竞赛的目标不宜过高
C.竞赛的内容、规则、办法力求通俗易懂、简单明了
D.竞赛完毕，马上组织评选，公布成绩结果

单项选择题根据产品中无形服务的比重多少，可以把产品划分为五类，包括（）。

A.奢侈品
B.混合型产品
C.伴随大量有形产品的服务
D.快速消费品

单项选择题顾客从服务过程中所得到的东西，属于服务质量的（）。

A.作业质量
B.技术质量
C.职能质量
D.感受质量

单项选择题服务有形展示的类型中，实体环境包括（）。

A.法律因素、政治因素、设计因素
B.周围因素、设计性因素、社会性因靠
C.周围因素、设计因素、法律因素
D.政治因素、经济因素、社会因素

单项选择题基于信用管理的流程再造的重点是（）。

A.客户关系管理
B.应收账款管理
C.确定信用条件
D.建立科学的信用管理机制

单项选择题制造商可以从多个方面对分销商的绩效进行评估，其中不包括（）。

A.分销商的利润
B.分销商的销售绩效
C.分销商的财务绩效
D.分销商的创新

单项选择题零售商认为制造商规定的35%的加成率太低，认为55%的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是（）。

A.目标不相容
B.感知偏差
C.角色失称
D.决策主导权分歧

单项选择题采取独家分销的产品一般是（）。

A.价格较高的商品
B.食品、杂货等日常生活用的便利品
C.汽车、家电等具有较大价值的产品
D.限量生产的日常生活用品