(1)给对方看见的是外表形象,庄重、大方、和蔼可亲。 (2)热情的寒暄,显示主动积极地关心对方,这对形成良好洽谈气氛至关重要。 (3)见面最初的交谈,应该是轻松的、中性的。 (4)谈判人员的目光交流对洽谈气氛也很重要。 (5)采取其愿意的方式进行接待或见面。
问答题简述从顾客需求角度划分,一般可分为哪几类。
问答题简述谈判僵局及其解决策略。
名词解释什么是商品生命周期; 商品生命周期名词解释定义是什么?
名词解释什么是弹性策略; 弹性策略名词解释定义是什么?
名词解释什么是推销; 推销名词解释定义是什么?
名词解释什么是高价发盘; 高价发盘名词解释定义是什么?
填空题正确地选择()目标,会给企业带来良好的经济效果。
填空题要创造、争取在发言时平分秋色,这样可在双方心理上形成一种()的气氛。
填空题谈判理论的核心是根据()来达成协议,寻求双方各有所获的方案。
填空题如需方未按规定期限提出(),即视为所交产品的质量符合协议规定。
填空题现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求()的途径。
填空题保证是双向的,卖方对售出的商品承担某种义务以保证买方的利益,这种卖方的义务与责任称为()。
填空题快速挤入市场的策略,其目的在于先发制人,争取最大()。
填空题具体讲,商品推销竞争是指卖方在市场上为扩大商品销售、提高()及提高销售利润而展开的竞争。
填空题冲突性较大的谈判宜采用(),可最大限度地减少“顶牛”状态。