A.检查B.提示C.奖励D.处罚加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）……

单项选择题以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）

A.条件一致
B.互补
C.用词一致
D.协调

单项选择题卖方地位地位谈判的特征是（）

A.虚实相映、紧疏结合、主动出击
B.占有绝对优势
C.情报性强、掏钱难
D.度势压人

单项选择题下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

A.尊重谈判业务
B.待人和善、尊重谈判业务
C.刻板固执
D.注重礼仪、待人和善、刻板固执

单项选择题在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。

A.主要角色；旁听；出面周旋
B.领导；负责人；干预
C.主要角色；领导；回避

单项选择题谈判总目标系指谈判项目实现的（）

A.预期目标
B.最高目标
C.价格目标
D.最低成交条件

单项选择题环境信息中政治法律信息不包括（）

A.政治制度
B.政局情况
C.国家对企业的制约程度
D.道德行为规范

单项选择题监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（）

A.任何方式
B.不明显的方式
C.直接向对方声明
D.警告

单项选择题属于送客性谈判的特征的是（）

A.委婉性
B.保守性
C.一般性
D.广告性

单项选择题战术决策中，适时采集信息不能使用的方法有（）

A.眼观
B.耳闻
C.监督
D.口问

单项选择题对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

A.外交----军事----外交
B.军事----外交----军事
C.文学----外交----军事
D.军事----文学----外交

单项选择题以下属于技术附件的是（）

A.备忘录
B.缩写表
C.信贷协议
D.联合制造

单项选择题在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（）

A.拖延时间
B.“禁运”问题
C.保证问题
D.保密问题

单项选择题价格性质主要是指（）

A.交易价格贵不贵
B.交易价格是固定价还是浮动价
C.可接受价
D.不可成交价

单项选择题环境信息的内容不包括（）

A.企业文化
B.地理位置
C.宗教习惯
D.政治制度

单项选择题意向书谈判主要特点是（）

A.随意性、轻松、不保留
B.预备性、计较性、保留性
C.友好、试探、对抗小
D.不需要面对面的进行谈判