对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

单项选择题以下属于技术附件的是（）

A.备忘录
B.缩写表
C.信贷协议
D.联合制造

单项选择题在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（）

A.拖延时间
B.“禁运”问题
C.保证问题
D.保密问题

单项选择题价格性质主要是指（）

A.交易价格贵不贵
B.交易价格是固定价还是浮动价
C.可接受价
D.不可成交价

单项选择题环境信息的内容不包括（）

A.企业文化
B.地理位置
C.宗教习惯
D.政治制度

单项选择题意向书谈判主要特点是（）

A.随意性、轻松、不保留
B.预备性、计较性、保留性
C.友好、试探、对抗小
D.不需要面对面的进行谈判

单项选择题从对手现在或过去的雇员中收集信息的方法是（）

A.特殊法
B.提问法
C.直接法
D.公开法

单项选择题“反间计”策略运用时的注意点包括（）

A.方法
B.利用时效
C.效果
D.善于搬弄

单项选择题影响谈话距离的因素的是（）

A.服饰
B.卫生
C.态度
D.眼神

单项选择题属于衡量谈判进展程度的方法的是（）

A.单项衡量
B.纵向衡量
C.横向衡量
D.时间衡量

单项选择题下列属于谈判一线的核心的是（）

A.主谈和组长
B.老板
C.董事长
D.谈判人员