A.条件一致 B.互补 C.用词一致 D.协调
单项选择题卖方地位地位谈判的特征是()
A.虚实相映、紧疏结合、主动出击 B.占有绝对优势 C.情报性强、掏钱难 D.度势压人
单项选择题下列属于英国谈判对手性格特征的是()
A.尊重谈判业务 B.待人和善、尊重谈判业务 C.刻板固执 D.注重礼仪、待人和善、刻板固执
单项选择题在主持人与负责人分离时,负责人的地位原则上宜“超脱”,以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为,在礼宾场合可以()出现,在谈判场合可以()身份出现,在洽谈出现僵局的时候可以()。
A.主要角色;旁听;出面周旋 B.领导;负责人;干预 C.主要角色;领导;回避
单项选择题谈判总目标系指谈判项目实现的()
A.预期目标 B.最高目标 C.价格目标 D.最低成交条件
单项选择题环境信息中政治法律信息不包括()
A.政治制度 B.政局情况 C.国家对企业的制约程度 D.道德行为规范
单项选择题监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即可以何种方式予以纠正()
A.任何方式 B.不明显的方式 C.直接向对方声明 D.警告
单项选择题属于送客性谈判的特征的是()
A.委婉性 B.保守性 C.一般性 D.广告性
单项选择题战术决策中,适时采集信息不能使用的方法有()
A.眼观 B.耳闻 C.监督 D.口问
单项选择题对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用()的用语策略。
A.外交----军事----外交 B.军事----外交----军事 C.文学----外交----军事 D.军事----文学----外交
单项选择题以下属于技术附件的是()
A.备忘录 B.缩写表 C.信贷协议 D.联合制造
单项选择题在关系到“敌对国家”的谈判中,可不考虑()
A.拖延时间 B.“禁运”问题 C.保证问题 D.保密问题
单项选择题价格性质主要是指()
A.交易价格贵不贵 B.交易价格是固定价还是浮动价 C.可接受价 D.不可成交价
单项选择题环境信息的内容不包括()
A.企业文化 B.地理位置 C.宗教习惯 D.政治制度
单项选择题意向书谈判主要特点是()
A.随意性、轻松、不保留 B.预备性、计较性、保留性 C.友好、试探、对抗小 D.不需要面对面的进行谈判
单项选择题从对手现在或过去的雇员中收集信息的方法是()
A.特殊法 B.提问法 C.直接法 D.公开法