A.客观原则B.合作原则C.求同原则D.妥协原则谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判，力争达成双赢的谈判……

单项选择题为了保证商务谈判人员能够在谈判中及时、准确、恰当地接受或反馈信息，必须掌握商务谈判中（）

A.听的要诀
B.问得要诀
C.答得要诀
D.辩的要诀

单项选择题报价的首要原则是（）

A.先报价
B.卖方开盘最高价
C.后报价
D.开盘价合情合理

单项选择题在商务交往中，法国人有一个十分独特的做法是（）

A.要求使用法语
B.喜欢文学素养的礼品
C.讨厌别人送花
D.喜欢艺术画册等礼品

单项选择题和美国人开展谈判，要特别注意会受到普遍轻视的是（）

A.讨价还价
B.“法庭上见”
C.自卑的人
D.商品包装新奇

单项选择题追求谈判目标的实现，为本方争取尽可能多的利益，以此体现自己的价值，是（）

A.安全和寻求保障的需要
B.爱与归属的需要
C.获得尊重的需要
D.自我实现的需要