追求谈判目标的实现，为本方争取尽可能多的利益，以此体现自己的价值，是（）

单项选择题谈判者充分施展自身潜能的前提条件是（）

A.诚心
B.耐心
C.细心
D.自信心

单项选择题实际谈判中，往往双方最后成交的是某一方的（）

A.可接受目标
B.最低限度目标
C.额外增加目标
D.最优期望目标

单项选择题在谈判中，要提高谈判的效率，降低谈判成本，这是谈判的（）

A.平等互惠原则
B.公平竞争原则
C.讲求效益原则
D.求同存异原则

单项选择题任何谈判都会有某种程度的合作和某种程度的冲突，谈判者能适度地把握合作和冲突，必须坚持（）

A.求同存异原则
B.公平竞争原则
C.互惠互利原则
D.尊重客观原则

单项选择题谈判者为了达到降低对方条件，迫使对方让步或修改承诺条文的目的，采取转移矛盾的方法，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，让对方心中焦急等待，再趁机反攻的策略是（）

A.故布疑阵策略
B.走马换将策略
C.以退为进策略
D.步步为营策略