和美国人开展谈判，要特别注意会受到普遍轻视的是（）

单项选择题追求谈判目标的实现，为本方争取尽可能多的利益，以此体现自己的价值，是（）

A.安全和寻求保障的需要
B.爱与归属的需要
C.获得尊重的需要
D.自我实现的需要

单项选择题谈判者充分施展自身潜能的前提条件是（）

A.诚心
B.耐心
C.细心
D.自信心

单项选择题实际谈判中，往往双方最后成交的是某一方的（）

A.可接受目标
B.最低限度目标
C.额外增加目标
D.最优期望目标

单项选择题在谈判中，要提高谈判的效率，降低谈判成本，这是谈判的（）

A.平等互惠原则
B.公平竞争原则
C.讲求效益原则
D.求同存异原则

单项选择题任何谈判都会有某种程度的合作和某种程度的冲突，谈判者能适度地把握合作和冲突，必须坚持（）

A.求同存异原则
B.公平竞争原则
C.互惠互利原则
D.尊重客观原则