报价的首要原则是（）

单项选择题在商务交往中，法国人有一个十分独特的做法是（）

A.要求使用法语
B.喜欢文学素养的礼品
C.讨厌别人送花
D.喜欢艺术画册等礼品

单项选择题和美国人开展谈判，要特别注意会受到普遍轻视的是（）

A.讨价还价
B.“法庭上见”
C.自卑的人
D.商品包装新奇

单项选择题追求谈判目标的实现，为本方争取尽可能多的利益，以此体现自己的价值，是（）

A.安全和寻求保障的需要
B.爱与归属的需要
C.获得尊重的需要
D.自我实现的需要

单项选择题谈判者充分施展自身潜能的前提条件是（）

A.诚心
B.耐心
C.细心
D.自信心

单项选择题实际谈判中，往往双方最后成交的是某一方的（）

A.可接受目标
B.最低限度目标
C.额外增加目标
D.最优期望目标