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问答题

简答题 请简述关键客户、次要客户、普通客户和小客户的含义及特点。

【参考答案】

(1)关键客户也称重点客户,是企业的核心客户。重点客户对于企业要达到的销售目标是十分重要的;如果失去这些重点客户,将严重影响到企业的业务;企业与重点客户之间有稳定的合作关系;重点客户的发展符合企业未来的发展目标,将形成战略联盟关系。
(2)次要客户是指除关键客户以外,给企业带来最大利润的前......

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