以退为进策略

名词解释什么是刚柔相济策略; 刚柔相济策略名词解释定义是什么?

多项选择题在具体使用最后期限策略时，应注意以下哪几方面的问题？（）

A.不要激怒对方
B.给对方一定的时间考虑
C.对原有条件要有适当的让步
D.强迫对方接受城下之盟
E.不给对方时间考虑

多项选择题关于刚柔相济策略，下面哪些表述正确？（）

A.“白脸”应态度温和、处事圆滑、言语平缓、性格沉稳
B.“红脸”应雷厉风行、反映迅速、善抓时机、言语有力
C.“红脸”既要善于进攻，但又必须言之有理，讲究礼节
D.“白脸”不能过于软弱，既要掌握好让步的分寸，也要适度使用语言
E.两种角色一定要注意相互配合，看准时机，把握火候

多项选择题商务谈判具有哪些一般的性质？（）

A.利益性
B.平等性
C.多样性
D.组织性
E.约束性

单项选择题下面哪种技巧不属于商务谈判的语言技巧？（）

A.发问技巧
B.说服技巧
C.肢体语言技巧
D.答复技巧

单项选择题“从10月1日起，这种音响就要限制进口了”，这体现了商务谈判的（）技巧。

A.示范法
B.竞争法
C.威迫法
D.最后期限法

单项选择题“如果你的油漆没有异味，那你就不必费口舌，让对方亲自闻一闻，然后再让他闻一闻气味浓重的竞争产品”，这体现了商务谈判的（）技巧。

A.示范法
B.竞争法
C.威迫法
D.最后期限法

单项选择题下面哪种技巧不属于谈判初期的探测技巧？（）

A.火力侦察法
B.最后期限法
C.聚焦深入法
D.故意犯错法

单项选择题在商务谈判中遇到态度强硬、咄咄逼人、居高临下的对手时，采取（）的策略往往更为有效。

A.刚柔相济
B.声东击西
C.拖延回旋
D.相互体谅

单项选择题商务谈判的第一个步骤是（）。

A.申明价值
B.创造价值
C.克服障碍
D.实现目标

单项选择题“任何成功的谈判，从一开始就必须站在对方的立场看问题”，是（）的观点。

A.美国著名企业家维克多金姆
B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C.荷兰文化协作研究所所长霍夫斯坦特
D.文化学的奠基人泰勒

单项选择题由于买卖双方各自的（）与欲望及矛盾就产生了所谓的“商务谈判”。

A.需要
B.要求
C.爱好
D.兴趣

问答题本案例给我们的启发是什么？

问答题本案例中，匈奴使者为什么能看出假扮后的曹操非同寻常？

问答题在实际商务交流中，应该怎样使用身体语言？