A.预测协同 B.库存信息协同 C.采购计划协同 D.采购订单的执行协同 E.客户名录等信息的协同
单项选择题要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）
A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。 B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。 C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。 D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
单项选择题沃尔玛中国公司于2004年10月发出通知，要求其前50位供应商在2005年1月底之前必须在每个货箱托盘上加贴电子标签。贴上标签后，只要消费者从货架上拿起一件商品，电脑系统会自动将商品资料报告整个供应链系统，客户结账时只需要将购物车通过读取机，就能一次结清购物车内的所有物品的价格，而后端仓库也能立即了解需要补货的项目。沃尔玛的这个要求（）
A.有利于加快补货速度，仅对沃尔玛公司有利。 B.是出于建立“高效消费者响应”系统的需要。 C.有助于及时补货，仅对消费者和沃尔玛公司有利。 D.表明沃尔玛将压力转嫁给供货商，以大欺小。
单项选择题口香糖一般适合（）。
A.专营性分销 B.选择性分销 C.密集型分销 D.独家分销
单项选择题要提高资本净值报酬率，企业就必须（）净利润与总资产之比。
A.降低 B.提高 C.不变 D.无关
单项选择题现在许多公司把他们的组织结构重新集中于关键过程而非部门管理，这种管理方法被称为（）。
A.以过程和结果为基础的组织形式 B.以部门为基础的组织形式 C.以产品为基础的组织形式 D.以过程为基础的组织的形式
单项选择题生产多种产品并向多个市场销售的公司，趋向于采用什么组织形式（）。
A.直线制 B.事业部制 C.直线职能制 D.矩阵制组织
单项选择题大营销中涉及的公共关系技能，在市场营销学中被广泛称之为（）。
A.沟通策略 B.公共关系 C.关系营销 D.事件营销
单项选择题在国际营销中，企业根据当地市场的状况，既调整产品又调整传播，称为（）。
A.传播适应 B.双重适应 C.产品适应 D.实施适应
单项选择题发展中国家的企业取得国际化进程要经历（）。
A.二个阶段 B.三个阶段 C.四个阶段 D.五个阶段
单项选择题网络营销过程的最后一个阶段是（）。
A.评估营销计划 B.分析客户信息 C.设计营销计划 D.构思客户界面
单项选择题对于营销网络者来说，控制最主要的是吸引和保留（）的注意力。
A.顾客 B.员工 C.竞争对手 D.厂商
单项选择题客户与企业关系的第一步是（）。
A.承诺 B.探索/扩展 C.认知 D.解体
单项选择题根据对方的反应及时调整自己的态度，并对顾客提出的质疑和不同意见及时作出合理的解答和解释，这反映了人员推销中（）
A.推销的直接性 B.感情的交融性 C.成交的滞后性 D.人员推销成本的昂贵性
单项选择题销售人员在销售产品的同时，还积极鼓励顾客在购买以后或使用产品时，如果发现产品有问题或不满时及时向公司反应，如通过打电话、发电子邮件等。这种关系是销售人员与顾客的（）
A．基本关系 B．主动关系 C．伙伴关系 D．反应关系
单项选择题“货卖堆山”是商业的一条经验，即有丰富数量的陈列可以刺激消费者，这符合商品陈列的（）要求。
A.亲和力 B.醒目 C.吸引力 D.丰满
