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问答题

简答题 在客房销售中何为“由高及低法”和“由低及高法”?

【参考答案】

“由高及低法”又称高码讨价法,它是指向客人推销适合其地位的最高价格的客房,即首先向客人推荐高价格的客房,若客人拒绝,则紧跟着向其推荐价格低一档次的客房,如此逐一降低客房价格档次,直至客人做出选择。此方法适用于向未经预订而直接抵店的客人推荐客房。
“由低及...

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