A.市场营销渠道分析B.确定渠道目标与限制C.明确各主要渠道交替方案D.评估各种可能的渠道交替方案设计市场营销……

多项选择题企业采用随行就市定价法制定产品价格的原因在于（）。

A.行业平均价格一般能为企业带来合理、适度的利润
B.试图与竞争者和平相处，避免激烈的价格竞争
C.经济实力较弱，无法参与价格竞争
D.行业平均价格水平易为买主接受

多项选择题下列关于联合经营的结果说法正确的有（）。

A.小企业能收回其开发费用并获得满意的利润
B.大公司可以节省开发新产品的一切费用
C.小企业被收购，取得其新产品经营权
D.小企业可以借助大公司雄厚的资金和销售力量扩大该产品的影响，提高自己的知名度

多项选择题企业在市场定位过程中，要避免的问题有（）。

A.定位过高
B.定位过低
C.定位过窄
D.定位混乱

多项选择题下列关于市场营销计划的描述中正确的是（）。

A.营销计划是公司或企业计划的中心
B.营销计划涉及公司各主要环节
C.营销计划日趋复杂和重要
D.营销计划不能看作为公司战略体系中的一部分

多项选择题企业分析促销活动的主要内容有（）。

A.是否最终起到了宣传企业的作用
B.消费者接受程度如何
C.各种促销形式的特点
D.能否给消费者留下深刻印象

多项选择题面对营销环境中所出现的威胁，企业可采取的对策是（）。

A.反抗
B.减轻
C.转移
D.消除

多项选择题营销环境影响企业营销活动的方式主要体现在（）。

A.决定企业竞争者的决策和行动
B.决定企业开展营销活动的内容
C.影响顾客的生活方式
D.影响购买者对企业营销组合的反应

多项选择题按年龄、婚姻、子女等状况，可把家庭生命周期分为（）等阶段。

A.未婚期
B.满巢期二
C.已婚期
D.孤独期

多项选择题SPSS和SAS这两种统计分析软件都可以提供的功能有（）。

A.数据管理
B.统计检验
C.相关及回归分析
D.主成分分析

多项选择题市场调研的主要内容有（）。

A.市场容量
B.需求特点
C.市场环境
D.目标顾客

单项选择题在对销售人员的销售效率进行具体考核，其流程不包括（）。

A.销售人员日报表
B.销售人员周报表
C.销售效率计算表
D.销售效率直观图

单项选择题对销售人员进行绩效考核的方法不含有（）。

A.横向比较法
B.纵向分析法
C.尺度考核法
D.加权考核法

单项选择题常用的销售人员绩效指标中不含有（）。

A.销售量
B.访问率
C.销售费用
D.竞争对手的占有率

单项选择题下列关于做贴心的销售主管的说法不正确的是（）。

A.对每个销售人员要一样对待
B.与部属交谈时，避免中断和打扰。不要心神不定，要全心注意地听，这样才能通盘了解，避免以偏概全
C.注意未表现出来的欲求。销售人员有的希望升迁，有的寻求能力的认定，有的希望更多的培训发展，销售主管要考虑如何去满足下属的这些欲求
D.注重销售人员最关心的事物，不要弄错了主题，从而不能抓住他们的心

单项选择题成功销售人员的外在特征不包括（）。

A.端庄整洁的仪表
B.不急不躁，处变不惊
C.知识丰富
D.谈吐清晰，有良好的语言表达能力