A.讨价目标的确定B.讨价方式的选择C.讨价次数的确定D.讨价之后对谈判对手的分析讨价策略的运用包括（）……

单项选择题顾客购买某种商品是因为产品具有满足顾客某种需求的有用性，即具有顾客所需要的（）

A.价值
B.使用价值
C.产品质量
D.产品造型

单项选择题寻找具有相同消费特点的客户或在推销群体性较强的商品时采用（）

A.逐户访问法
B.广告搜寻法
C.连锁介绍法
D.市场咨询法

单项选择题谈判者对待谈判的立场是维持人际关系，确保双方都能达到个人目标的谈判风格是（）

A.合作型
B.妥协型
C.控制型
D.避免型

单项选择题交易中谈判的核心条件和核心议题是（）

A.经济利益
B.达成交易
C.充分的沟通
D.价格

判断题周转资产分割法即资产减负债再乘以供货商个数。（）

判断题当顾客对产品价格方面产生异议时一定认为是产品价格过高。（）

判断题顾客在购买某一推销品，首先考虑的是推销品的价值即对推销品的价格是否满意。（）

判断题被威胁者按照威胁者的要求去做所造成的损失大于威胁实施后所造成的损失是威胁形成的一个必要条件。（）

判断题协商式开局策略不适于在低调气氛中使用。（）

判断题组建谈判队伍，确定队伍规模时，首先必须要考虑到整个队伍总体上的知识和能力能否满足谈判的需要。（）

判断题谈判议题的多少与冲突的多少及其剧烈程度成正相关关系。（）

多项选择题注意在顾客认知商品的过程中具有的重要功能是（）

A.选择功能
B.维持功能
C.加强功能
D.反馈功能

多项选择题能够节省推销时间，并能提高推销效率的建议成交策略有（）

A.局部成交法
B.假定成交法
C.最后成交法
D.让步成交法

多项选择题按谈判中每次还价项目的多少，谈判还价方式可以分为（）

A.单项还价
B.具体还价
C.分组还价
D.总体还价

多项选择题谈判者要运用制造僵局的技巧以达到谈判的目的，必须（）

A.在制造僵局之前，应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力
B.在制造僵局之前，应确信能够得到企业高层领导的支持
C.要确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击
D.能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因