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问答题

案例分析题

某市烟草公司为迎接双节营销旺季,更好地做好下半年卷烟销售工作,该市卷烟营销中心组织相关人员,以零售价格为划分依据重新编制了品类规划,按照第一步“需求分析”,第二步“品牌规划”的工作步骤,开展了区域市场发展规划,并以①前言②区域市场品类规划③区域市场品牌规划为三大内容,形成正式文本性区域市场发展规划下发各县营销部,以确保落实执行到位。

指出该市烟草公司B品类商品组合结构是否合理,并说明原因。

【参考答案】

(1)不合理;
(2)主销品牌应占到同品类70%以上的市场份额。
(3)替代品牌应与主销品牌个数保持一致;
(4)新品牌各品类一年引入1—2个较合适。