客户经理小王,指导辖区内某卷烟零售客户进行卷烟销售的盈利水平分析,该客户2011年5月份的销售情况见下表。
客户卷烟销售毛利率=卷烟零售客户的毛利总额÷卷烟零售客户的销售总额=4360÷38300×100%=11.38%。
问答题请计算该零售客户2011年5月份的A、B、C品牌的销售额,毛利额以及该零售客户的卷烟销售总额、卷烟成本总额、卷烟销售总额,将计算结果填入下表空白处。
判断题在电话沟通过程中,当客户问到一些自己不懂的问题时,应该告诉客户向其他清楚这个问题的人询问,并告知相应的联系方式。
判断题在电话沟通过程中,客户提出不合理要求甚至出言不逊时要及时给客户指出来,可以向客户提出道歉的要求。
判断题在沟通过程中,可以用“我知道”、“我了解”、“我会尽力”等字句表示对客户的理解和重视,提升客户的好感。
判断题电话订货员的电访通话时长有时间限制,因此,订货过程中应严格控制好通话时间。
判断题当客户讲话时,应该耐心倾听不打断,但可以用“我还有好多客户呢”等暗示客户结束通话。
判断题在与客户电话交流的过程中,吐字要清晰,主动向客户问好并询问所订卷烟及数量。
判断题小赵收集客户的经营信息主要应有哪些内容?
判断题小赵收集客户的基础信息主要应有哪些内容?
判断题做好A品牌终端维护要注意哪些事项?
判断题在对A品牌的价格维护中,小王主要应做好哪些方面的工作?
判断题请问小王分别使用了哪些终端品牌推介方法?
判断题请问甲卷烟工业企业对B品牌分别运用了哪种品牌文化传播手段,哪种营业推广方式和哪种公关推广手段?
判断题请问甲卷烟工业企业对A品牌分别运用了哪种品牌文化传播手段,哪种营业推广方式和哪种公关推广手段?
判断题价格敏感度测试要对足够数量的消费者进行调查。