商品房销售管理工作的主要内容有（）。

多项选择题房源的特征主要有（）。

A．公共性
B．变动性
C．可替代性
D．人文性
E．经济性

多项选择题在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。

A．售房者
B．需求者
C．受让方
D．转让方
E．需求意向

多项选择题按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。

A．预热期
B．销售前期
C．持续销售期
D．销售中期
E．尾盘期

多项选择题影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。

A．企业规模
B．市场
C．产品品质
D．物业管理
E．商品房物业类型

多项选择题在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（）。

A．能够为开发某个项目协调各方力量
B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略
C．能对市场上出现的问题作出快速反应
D．项目经理是锻炼年轻经理的极好位置
E．可以协调地区营销工作

多项选择题常用的广告沟通效果预测方法有（）。

A．直接评分
B．间接评分
C．对比评分
D．组合测试
E．实验室测评

多项选择题在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（）。

A．项目规模
B．项目定位
C．楼盘档次
D．销售方案
E．销售经理

多项选择题高开低走定价策略一般适用于（）。

A．一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标
B．期房销售
C．人气较旺的待售小区
D．房地产开发项目销售量小
E．小区销售处于宏观经济衰退阶段

多项选择题竞争导向定价方法主要有（）定价法。

A．理解价值
B．随行就市
C．需求差异
D．主要竞争
E．被动竞争

多项选择题习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。

A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B．整体均价能说明某一幢楼的档次
C．均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
D．均价确定表示该楼盘的质量水平
E．必须先制定出分幢(组)的价格，再定出整体均价