销售人员问：“李工程师，你是机电产品方面的专家，你看看与同类老产品相比，我厂研制并生产的产品有哪些优势？”这种接近顾客的方法叫做（）。

单项选择题在谈判过程中，当对方要求我方让步时，我方则强调保持与我方的业务关系，能够给对方带来长期的利益，以及本次交易的成功与否对这种关系建立的重要性。这种让步策略是（）。

A．予远利谋近惠的让步策略
B．互利互惠的让步策略
C．己方丝毫无损的让步策略
D．色拉米式让步策略

单项选择题委托与客户有联系的专门人士协助寻找客户的方法，被称为（）。

A．委托助手
B．连锁介绍
C．个人观察
D．逐户访问

单项选择题通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法，被称为（）。

A．商品接近法
B．介绍接近法
C．社交接近法
D．馈赠接近法

单项选择题竞争插足的缺点是（）。

A．成本较高，时间较长
B．易引起竞争者的报复行为
C．企业难以掌握客户的反应
D．覆盖的范围比较广

单项选择题以打电话的形式来寻找客户的方法，被称为（）。

A．电话寻找
B．连锁介绍
C．广告搜寻
D．逐户访问