掌控制高点终端的策略类型主要包括（）

多项选择题制高点动态掌控计划的相关要求，正确的有（）

A.营销中心确定下达各最小业务单元年度制高点终端掌控计划，包括：市场目标、制高点终端掌控目标；审批行动计划
B.销售大区确定各最小业务单元年度制高点终端掌控目标及行动计划，经批准后，推动执行
C.业务代表联合经销商，共同制定年度制高点终端掌控目标及行动计划，分解到每天或每周
D.业务代表联合经销商，按照制高点终端掌控的5项作战策略（实现最优产品组合+聚焦主推产品推广+建立关键人客情+提升终端状态+精益销售费用，共同制定每一家制高点终端的掌控方案，分解到每天或每周工作计划中，落地执行

多项选择题制高点终端类型选择的标准有（）

A.Core+2起步终端及Core起步的食街/农家乐/商圈等餐饮集中区全选
B.已卖和能卖Core+2的终端，按照Core及以上单店容量大小排序
C.夜场：SAB类，全选
D.夜场C类及X/名烟名酒类，按照单店容量大小排序，选择X%
E.乡镇经济发达地区视同城区；乡镇一般地区按场所类型、单店容量排名X%的终端
F.KA类场所均为制高点

多项选择题制高点分级管理，说法正确的是（）

A.制高点区域分级：在最小业务单元中，按Core及Core+2档次容量排名分级，容量越大级别越高
B.制高点终端分级：在最小业务单元中，按按Core及Core+2档次容量分级
C.按业务管理分级：按业务管理序列分级，业务管理级别越高，管理区域/场所/终端级别越高
D.在最小业务单元中，按行业影响力分级、按竞争重要性分级

多项选择题制高点掌控推动提升要求（）

A.反思存在问题，优化策略
B.总结优秀案例，及时分享
C.奖励先进人员，树立榜样
D.奖励优秀客户，树立标杆

多项选择题制高点掌控的目的和作用（）

A.巩固既有市场基础
B.打破市场僵局
C.有质量的快速突破
D.实现持续、稳定，有质量的增长