制高点掌控推动提升要求（）

多项选择题制高点掌控的目的和作用（）

A.巩固既有市场基础
B.打破市场僵局
C.有质量的快速突破
D.实现持续、稳定，有质量的增长

多项选择题下面对餐饮和夜场终端整体投入操作指引理解正确的是（）

A.目的是解放经销商生产力，提高经销商积极性，变【公司】与【经销商+终端】之间的博弈为【公司+经销商】与【终端】之间的博弈
B.以“市场第一”为原则，弱势市场可根据区域实际情况制定推进的节奏
C.简化管理流程，提高效率
D.投入变革要支持精益销售
E.经销商须在确保不丢店/不弱化终端状态的前提下，与终端谈判并签订协议

多项选择题《四川营销中心2019年餐饮和夜场终端整体投入操作指引》中对投入构成及功能描述正确的是（）

A.普适政策主要为了提高经销商核销效率和经销商满意度
B.推广激励是为了平衡不同级别制高点的投入差异
C.推广激励是为了激励经销商和终端做好产品推广
D.推广激励是为了公司和经销商对终端的专销控制
E.制高点奖励是为了公司和经销商对终端的专销控制
F.制高点激励主要发挥和调动经销商制高点拓展的积极性和主动性
G.制高点激励是为了平衡不同级别制高点的投入差异

多项选择题在餐饮和夜场终端整体投入操作指引中，若经销商现行终端投入总额高于普适政策，下列说法正确的是（）

A.经销商执行随量政策不得高于大区规划的普适政策标准
B.如果经销商是随量投入或随量+固定投入，若随量投入力度大于普适政策力度，则按“普适政策+推广激励”的方式投入，将大于普适政策部分转化为推广激励（固定投入）
C.如果经销商是纯固定投入，若投入力度小于“普适政策+推广激励”，经销商可按照原协议的投入方式及力度执行
D.如果经销商是纯固定投入，若投入力度高于“普适政策+推广激励”，经销商首先思考投入精益同时按照公司投入变革的思路，按“普适政策+推广激励”的方式对终端进行投入
E.若部分区域/市场18年超级勇闯除普适政策外的投入超过5元/件，则按18年执行的标准测算超级勇闯推广激励核销总额

多项选择题在餐饮和夜场终端整体投入操作指引中，存量销量投入规划总额控制原则（）

A.单个经销商19年存量销量投入规划总额=归属于18年核销总额（过程性扣款、核销扣款计入核销总额），即以经销商为单位公司投放总额：（【普适政策公司承担总额】+【推广激励总额】+【制高点奖励总额】）=（【18年公司核销总额】+【18年超级勇闯销量*5元/件】）
B.单个经销商19年存量销量投入规划总额≤归属于18年核销总额（过程性扣款、核销扣款计入核销总额），即以经销商为单位公司投放总额：（【普适政策公司承担总额】+【推广激励总额】+【制高点奖励总额】）≤（【18年公司核销总额】+【18年超级勇闯销量*5元/件】）
C.大区在制定/规划经销商的实际费用时，要充分剔除不合理/虚高的费用行为，剔除的费用总额可纳入大区机动费用，由大区自行规划使用
D.大区在制定/规划经销商的实际费用时，要充分剔除不合理/虚高的费用行为，剔除的费用总额纳入大区利润
E.若部分区域/市场18年超级勇闯除普适政策外的投入超过5元/件，则按18年执行的标准测算超级勇闯推广激励核销总额