制高点掌控的目的和作用（）

多项选择题下面对餐饮和夜场终端整体投入操作指引理解正确的是（）

A.目的是解放经销商生产力，提高经销商积极性，变【公司】与【经销商+终端】之间的博弈为【公司+经销商】与【终端】之间的博弈
B.以“市场第一”为原则，弱势市场可根据区域实际情况制定推进的节奏
C.简化管理流程，提高效率
D.投入变革要支持精益销售
E.经销商须在确保不丢店/不弱化终端状态的前提下，与终端谈判并签订协议

多项选择题《四川营销中心2019年餐饮和夜场终端整体投入操作指引》中对投入构成及功能描述正确的是（）

A.普适政策主要为了提高经销商核销效率和经销商满意度
B.推广激励是为了平衡不同级别制高点的投入差异
C.推广激励是为了激励经销商和终端做好产品推广
D.推广激励是为了公司和经销商对终端的专销控制
E.制高点奖励是为了公司和经销商对终端的专销控制
F.制高点激励主要发挥和调动经销商制高点拓展的积极性和主动性
G.制高点激励是为了平衡不同级别制高点的投入差异

多项选择题在餐饮和夜场终端整体投入操作指引中，若经销商现行终端投入总额高于普适政策，下列说法正确的是（）

A.经销商执行随量政策不得高于大区规划的普适政策标准
B.如果经销商是随量投入或随量+固定投入，若随量投入力度大于普适政策力度，则按“普适政策+推广激励”的方式投入，将大于普适政策部分转化为推广激励（固定投入）
C.如果经销商是纯固定投入，若投入力度小于“普适政策+推广激励”，经销商可按照原协议的投入方式及力度执行
D.如果经销商是纯固定投入，若投入力度高于“普适政策+推广激励”，经销商首先思考投入精益同时按照公司投入变革的思路，按“普适政策+推广激励”的方式对终端进行投入
E.若部分区域/市场18年超级勇闯除普适政策外的投入超过5元/件，则按18年执行的标准测算超级勇闯推广激励核销总额

多项选择题在餐饮和夜场终端整体投入操作指引中，存量销量投入规划总额控制原则（）

A.单个经销商19年存量销量投入规划总额=归属于18年核销总额（过程性扣款、核销扣款计入核销总额），即以经销商为单位公司投放总额：（【普适政策公司承担总额】+【推广激励总额】+【制高点奖励总额】）=（【18年公司核销总额】+【18年超级勇闯销量*5元/件】）
B.单个经销商19年存量销量投入规划总额≤归属于18年核销总额（过程性扣款、核销扣款计入核销总额），即以经销商为单位公司投放总额：（【普适政策公司承担总额】+【推广激励总额】+【制高点奖励总额】）≤（【18年公司核销总额】+【18年超级勇闯销量*5元/件】）
C.大区在制定/规划经销商的实际费用时，要充分剔除不合理/虚高的费用行为，剔除的费用总额可纳入大区机动费用，由大区自行规划使用
D.大区在制定/规划经销商的实际费用时，要充分剔除不合理/虚高的费用行为，剔除的费用总额纳入大区利润
E.若部分区域/市场18年超级勇闯除普适政策外的投入超过5元/件，则按18年执行的标准测算超级勇闯推广激励核销总额

多项选择题在餐饮和夜场终端整体投入操作指引中，关于增量业务描述正确的是（）

A.增量部分同样享受存量业务相同标准的普适政策和推广激励
B.增量业务制高点奖励的两个前提：销量指标考核得分≥100分；且制高点终端掌控数量达成年初制定的制高点掌控目标
C.增量业务制高点奖励≤增量*单件奖励标准
D.增量”仅针对中档及以上产品的较同期的绝对增量，以出库量为准
E.增量业务制高点奖励以联络站为单位确定“单件奖励标准”≤【存量业务制高点奖励总额】÷【存量业务中档及以上销量】
F.分经销商“增量业务制高点奖励”的制定原则：在联络站测算框架内，可综合考虑各经销商制高点存量业务的差异和增量业务制高点掌控的实际情况，分别制定不同经销商的制高点奖励的额度