A.一定的准则，客观标准会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力B.一定的准则，客观标准不会约束和影响谈判者行为，从而对谈判者形成有效的压力C.与谈判议题相关的准则，客观标准在谈判的可能性协议区间的确定中，有着聚集焦点的作用D.谈判者借助准则和客观标准，易于谈判各方在关键议题上根据共同认可的准则达成共识
单项选择题如果双方有可能重复进行交易时，大多数谈判者会强调开拓有效的关系——尊重、钦佩和友谊的价值。这体现了（）。
A.过程中的利益B.关系中的利益C.原则中的利益D.结果中的利益
单项选择题利益或对利益的满足是（）。
A.相互依赖的B.相互冲突性C.相互竞争性D.彼此关联性
名词解释什么是谈判利益; 谈判利益名词解释定义是什么?
名词解释什么是最后成交法; 最后成交法名词解释定义是什么?
多项选择题在制定返利政策时一定要考虑的因素有（）。
A.返利的标准B.返利的形式C.返利的时间D.返利的附属条件E.返利的区域
