年度业务计划的结果运用包括（）

多项选择题对渠道拜访，开展绩效辅导的内容包括（）

A.经销商自身月度工作计划执行情况、目标达成进度沟通
B.影响目标达成主要障碍和支持条件分析
C.制定改进计划、措施
D.对经销商内部管理梳理及改进建议
E.终端业绩指标检查结果反馈与整改

多项选择题对管理行为中描述的5大系统，包括（）

A.OA系统
B.销量系统
C.终端管理系统
D.CRM
E.费用平台
F.ERP

多项选择题对蓄水池人员培养内容与方法包括（）

A.学习专业知识。自主学习销售职级中销售主管的基本业务知识。
B.专项工作。如参与大区业务汇报、会议、大区/业务部项目工作等。
C.参与见习主管/销售主管部分工作。如先易后难的进行系统处理、文案工作、日会主持、渠道沟通、重点终端谈判等。
D.有条件授权、顶岗。

多项选择题列入公司主管蓄水池人员基本要求，包括（）

A.大区内优秀的销售代表、销售助理，本人有向上发展意愿
B.近一年内未受过记过及以上行政处分
C.在团队管理、员工激励与辅导、沟通协调等管理技能方面具备良好的基础和潜质
D.具有良好的个人品行和职业素养，积极宣传和践行企业文化
E.具备销售主管发展潜力，但在专业知识、业务技能、综合素质、业务经验某一方面还有待于提高，还需培养提升的员工

多项选择题根据费用实质性审核要求，需要对终端未达成协议的原因做分析，具体包括如下维度（）

A.销量
B.产品组合
C.终端状态
D.生动化