涉外信息属于（）。

多项选择题设计谈判方案（）。

A.最好有若干个，包括对对方有利的，比较好的和可以接受的方案
B.越多越缜密越好
C.应绝对保密
D.不要预测对方可能提出的方案，这是一种推测，一种或然，是完全靠不住的
E.确定之后，要固定不变

多项选择题谈判班子（）。

A.人数不宜过多，以四人以内为好
B.在性格、气质、能力和知识方面互补，体现班子的优势
C.应有一主谈人，其身份必定是企业主要负责人
D.在任何阶段的谈判，都不允许谈判班子变换人员
E.不同阶段的谈判，允许谈判班子变换成员

多项选择题安排谈判议程（）。

A.要有张有弛，松紧有度
B.要经谈判双方同意，照顾双方利益
C.既要明确谈判的时间，也要注意谈判事项的先后顺序
D.要按我方习惯安排，对方服从
E.要尊重对方，让对方安排

多项选择题在谈判桌上（）。

A.正确的答复有时可能是愚蠢的答复
B.答复要坚决、明确
C.答复要有弹性
D.答复时要大胆承诺，主动许愿
E.有时可提供一些“等于没有答复的答复”

多项选择题在谈判中，采用最后通牒策略，是因为谈判（）。

A.已陷入严重僵局
B.确信对方没有诚意
C.我方占绝对优势
D.我方再无法“牺牲”自己的利益而迁就对方
E.确信毫无冒险性

多项选择题采取“虚张声势”的谈判策略要（）。

A.“虚”得真实
B.“虚”得适度
C.“虚”得吓人
D.“虚”得蒙人
E.把“虚”建立在产品质量的基础上

单项选择题不同阶段的谈判（）。

A.允许谈判班子变换成员
B.不允许谈判班子变换成员
C.必须变换谈判班子成员
D.是否变换谈判班子成员由对方决定

单项选择题涉外商务谈判的地点，大型的、时间较长的多轮谈判，一般应（）。

A.固定在对方国家
B.固定在我国
C.固定在第三方国家
D.双方轮流“坐庄”

单项选择题谈判主题就是（）。

A.谈判目的
B.谈判战略
C.谈判日程
D.谈判手段

单项选择题调查谈判对手的资信，应主要调查对手与银行的信贷关系。其中资信最佳的是（）。

A.信用贷款
B.凭保贷款
C.自由贷款
D.抵押贷款