安排谈判议程（）。

多项选择题在谈判桌上（）。

A.正确的答复有时可能是愚蠢的答复
B.答复要坚决、明确
C.答复要有弹性
D.答复时要大胆承诺，主动许愿
E.有时可提供一些“等于没有答复的答复”

多项选择题在谈判中，采用最后通牒策略，是因为谈判（）。

A.已陷入严重僵局
B.确信对方没有诚意
C.我方占绝对优势
D.我方再无法“牺牲”自己的利益而迁就对方
E.确信毫无冒险性

多项选择题采取“虚张声势”的谈判策略要（）。

A.“虚”得真实
B.“虚”得适度
C.“虚”得吓人
D.“虚”得蒙人
E.把“虚”建立在产品质量的基础上

单项选择题不同阶段的谈判（）。

A.允许谈判班子变换成员
B.不允许谈判班子变换成员
C.必须变换谈判班子成员
D.是否变换谈判班子成员由对方决定

单项选择题涉外商务谈判的地点，大型的、时间较长的多轮谈判，一般应（）。

A.固定在对方国家
B.固定在我国
C.固定在第三方国家
D.双方轮流“坐庄”

单项选择题谈判主题就是（）。

A.谈判目的
B.谈判战略
C.谈判日程
D.谈判手段

单项选择题调查谈判对手的资信，应主要调查对手与银行的信贷关系。其中资信最佳的是（）。

A.信用贷款
B.凭保贷款
C.自由贷款
D.抵押贷款

单项选择题谈判时答复对方的问题（）。

A.在于答复的对或错
B.在于答复的是否绝对准确
C.知道应该说什么和不说什么
D.最好说“不清楚”

单项选择题谈判中采取最后通牒策略，就是用威胁性的语言亮出最后条件，威迫对方同意自己的意见，因此，这一策略带有（）。

A.较大冒险性
B.较大把握性
C.较大影响性
D.较大诚意性

单项选择题谈判中的“以退为进”策略即（）。

A.原则问题让步策略
B.重大问题让步策略
C.“丢卒保车”策略
D.自我牺牲策略