设计谈判方案（）。

多项选择题谈判班子（）。

A.人数不宜过多，以四人以内为好
B.在性格、气质、能力和知识方面互补，体现班子的优势
C.应有一主谈人，其身份必定是企业主要负责人
D.在任何阶段的谈判，都不允许谈判班子变换人员
E.不同阶段的谈判，允许谈判班子变换成员

多项选择题安排谈判议程（）。

A.要有张有弛，松紧有度
B.要经谈判双方同意，照顾双方利益
C.既要明确谈判的时间，也要注意谈判事项的先后顺序
D.要按我方习惯安排，对方服从
E.要尊重对方，让对方安排

多项选择题在谈判桌上（）。

A.正确的答复有时可能是愚蠢的答复
B.答复要坚决、明确
C.答复要有弹性
D.答复时要大胆承诺，主动许愿
E.有时可提供一些“等于没有答复的答复”

多项选择题在谈判中，采用最后通牒策略，是因为谈判（）。

A.已陷入严重僵局
B.确信对方没有诚意
C.我方占绝对优势
D.我方再无法“牺牲”自己的利益而迁就对方
E.确信毫无冒险性

多项选择题采取“虚张声势”的谈判策略要（）。

A.“虚”得真实
B.“虚”得适度
C.“虚”得吓人
D.“虚”得蒙人
E.把“虚”建立在产品质量的基础上