（）即在与对手接触时，倾听对方的语言，观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止，从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断，从而获得有关信息。

单项选择题（）给人最深印象的是其圆滑性。

A.军事用语
B.商业法律用语
C.外交用语
D.以上都不对

多项选择题商务谈判过程是（）

A.互惠与平等的统一
B.冲突与合作的统一
C.让步与进攻的统一
D.吸引力与说服力的统一

多项选择题探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有（）

A.直接探寻
B.间接探寻
C.受托探寻
D.委托探寻

多项选择题在国际商业活动中，国际性标准并非总是那么容易判别，经过长期实践，人们从理论研究入手集合法官判决，提出（）

A.经济标准
B.司法标准
C.地域标准
D.引用标准

多项选择题国际商务谈判包含哪几个内容？（）

A.讨价还价
B.国际
C.商务
D.谈判

单项选择题合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思（）

A.结构分量和用词分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用词量

单项选择题买方还价中（）

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越高

单项选择题商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（）。

A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。

单项选择题即将法使用时应注意（）

A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机

单项选择题探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即（）。

A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性
B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C.策略性、广泛性、重复性和亲和性