行握手礼的正确方式是（）。

单项选择题谈判气氛的建立最重要的是在（）。

A.谈判开局阶段
B.谈判交锋阶段
C.谈判结束阶段
D.谈判预约阶段

多项选择题按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）

A.商品要素洽谈
B.交易方式洽谈
C.签订合同洽谈
D.专业知识洽谈

多项选择题对顾客购买需求的鉴定方法，包括（）

A.需求层次分析法
B.支付能力鉴定法
C.需求差异分析法
D.边际效用分析法

多项选择题推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）

A.一对一洽谈
B.小型洽谈
C.中型洽谈
D.大型洽谈

单项选择题你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）

A.需求异议
B.商品异议
C.购买时间异议
D.价格异议

单项选择题推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）

A.肯定成交法
B.从众成交法
C.假定成交法
D.选择成交法

单项选择题同时满足推销双方的不同要求，使推销具有（）特点。

A.主动性
B.多样性
C.互动性
D.双重性

单项选择题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）

A.利益接近法
B.好奇接近法
C.介绍接近法
D.问题接近法

单项选择题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

A.销售产品的对象
B.销售产品的价值
C.推销员的工作性质
D.产品的特性

单项选择题具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（）

A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力