（）是指谈判人员不直接向客户先提出关于谈判方案的意见，通过其他事物或人物进行说明，提出意见或建议。

单项选择题（）是指当谈判进入成交阶段，双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法。

A.场外交易策略
B.成交迹象判断策略
C.行为策略
D.不遗余利策略

单项选择题（）就是行为的执行者。

A.结果
B.目的
C.客体
D.主体

单项选择题（）策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据差别报价。

A.差别报价
B.对比报价
C.分割报价
D.报价起点

单项选择题（）心理：一个人把自己的动机加在别人的头上。

A.投射
B.文饰
C.压抑
D.移置

单项选择题（）是指在谈判开局阶段谈判双方通过各自表现的态度、作风而建立起来的谈判环境。

A.谈判气氛
B.谈判开局
C.开场陈述
D.谈判策略