（）策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据差别报价。

单项选择题（）心理：一个人把自己的动机加在别人的头上。

A.投射
B.文饰
C.压抑
D.移置

单项选择题（）是指在谈判开局阶段谈判双方通过各自表现的态度、作风而建立起来的谈判环境。

A.谈判气氛
B.谈判开局
C.开场陈述
D.谈判策略

单项选择题（）是商品社会的核心。

A.需要
B.交换
C.需求
D.欲望

单项选择题（）可以给人增添魅力，能使自然美和气质美更加突出，也能使原有的体型、气质上的不足得到弥补。

A.表情
B.优雅的动作
C.风度美
D.得体的服饰

多项选择题确定还价的起点内容有（）。

A.了解对方报价全部内容
B.摸清对方报价意图
C.应科学计算、精确分析还价起点
D.考虑对方可接受度