销售区域的（）决定了其销售潜力，要使各销售区域销售潜力相对平衡，销售经理必须了解各区域的市场潜力，这是进行销售区域设计的基础。

单项选择题（）一般包括销售额、销售成本、利润、客户满意度忠诚度等，要实现这些目标，必须对目标进行细分，子目标须落实到各个销售区域、各个销售人员。

A.企业的销售目标
B.企业的战略规划
C.企业的愿景
D.企业的使命

单项选择题（）的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，但基本上都是由销售人员和有关职能人员组成。

A.产品型销售组织
B.职能型销售组织
C.客户型销售组织
D.团队销售组织

单项选择题按销售工作的（）划分销售部门，可以划分为销售商批发部、网络销售部、电话销售部、电视销售部等。

A.主要职能
B.渠道类型
C.任务量
D.以上均错

单项选择题（）指的是职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和管理职务。

A.产品型销售组织
B.职能型销售组织
C.客户型销售组织
D.直线型销售组织

单项选择题客户型销售组织模式的优点不包括（）。

A.企业的销售政策受客户影响很大，容易出现缺乏连续性的现象。
B.每个销售人员都能了解到客户的特定需要，能更好地满足客户需要。
C.有时还能降低销售人员费用。
D.企业易于进行情报信息的搜集，为新产品开发提供思路。