（）指的是职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和管理职务。

单项选择题客户型销售组织模式的优点不包括（）。

A.企业的销售政策受客户影响很大，容易出现缺乏连续性的现象。
B.每个销售人员都能了解到客户的特定需要，能更好地满足客户需要。
C.有时还能降低销售人员费用。
D.企业易于进行情报信息的搜集，为新产品开发提供思路。

单项选择题企业也可以按市场或客户类型来组建自己的销售队伍，可以对不同的行业客户安排不同的销售队伍，按大客户或一般客户安排销售人员，按现有业务或新业务发展安排不同的销售队伍。这样的组织属于（）

A.区域型销售组织
B.职能型销售组织
C.客户型销售组织
D.产品型销售组织

单项选择题客户型销售组织模式的缺点不包括（）。

A.企业的销售政策受客户影响很大，容易出现缺乏连续性的现象。
B.可以减少渠道摩擦，同时可以加强销售的深度与广度。
C.当主要客户减少时，这种组织类型会给企业造成一定的威胁。
D.销售区域重叠，造成工作重复，销售费用高。

单项选择题（）销售组织是指企业按产品分配销售人员，企业将产品分成若干类，每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。

A.产品型
B.区域型
C.客户型
D.职能型

单项选择题（）销售组织是指在企业的销售组织中，销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务。

A.区域型
B.产品型
C.市场型
D.职能型