（）的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，但基本上都是由销售人员和有关职能人员组成。

单项选择题按销售工作的（）划分销售部门，可以划分为销售商批发部、网络销售部、电话销售部、电视销售部等。

A.主要职能
B.渠道类型
C.任务量
D.以上均错

单项选择题（）指的是职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和管理职务。

A.产品型销售组织
B.职能型销售组织
C.客户型销售组织
D.直线型销售组织

单项选择题客户型销售组织模式的优点不包括（）。

A.企业的销售政策受客户影响很大，容易出现缺乏连续性的现象。
B.每个销售人员都能了解到客户的特定需要，能更好地满足客户需要。
C.有时还能降低销售人员费用。
D.企业易于进行情报信息的搜集，为新产品开发提供思路。

单项选择题企业也可以按市场或客户类型来组建自己的销售队伍，可以对不同的行业客户安排不同的销售队伍，按大客户或一般客户安排销售人员，按现有业务或新业务发展安排不同的销售队伍。这样的组织属于（）

A.区域型销售组织
B.职能型销售组织
C.客户型销售组织
D.产品型销售组织

单项选择题客户型销售组织模式的缺点不包括（）。

A.企业的销售政策受客户影响很大，容易出现缺乏连续性的现象。
B.可以减少渠道摩擦，同时可以加强销售的深度与广度。
C.当主要客户减少时，这种组织类型会给企业造成一定的威胁。
D.销售区域重叠，造成工作重复，销售费用高。