（）在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

单项选择题谈判的某一方就会提出一个自己最理想的交易条件体系，这个最理想的交易条件体系就是谈判计划中的（）

A.探测性目标
B.创造性目标
C.论证性目标
D.达成协议性目标

单项选择题在谈判中，使用语言要文雅得体，不能粗鲁，有一学者在地摊上想买“尿壶”，他嫌大，就问：“有没有小点的？”卖主回答：“冬天夜长啊!”他们都回避了“尿壶”两上字，但表达的意思很明确，使这个小买卖的交易洽谈十分高雅，使用的是（）

A.雅语
B.委婉
C.隐语
D.俗语

单项选择题清清嗓音，变换声调，这表示什么（）

A.提醒他人注意
B.让对方明白他的意思
C.明白他的想法
D.可能是不安、紧张或焦虑的征兆

单项选择题脸部表情是良好的非语言勾通工作，“扑克脸”表示什么（）

A.表示冷漠和自信
B.不希望我们知道他的感情
C.表示高傲和自信
D.表示紧张和焦虑

单项选择题下列哪些是针对收集材料的发问（）

A.您是否谈谈您所需产品的规格和性能
B.您不知道吗？我们的原料都是小包装的
C.您是否有这种设备呢
D.您不知道吗？我们需要的是进口材料