A.您是否谈谈您所需产品的规格和性能B.您不知道吗？我们的原料都是小包装的C.您是否有这种设备呢D.您不知道吗？我们需要的是进口材料
单项选择题谈判中在对待人与问题上要（）
A.对人硬对事软B.对人软对事硬C.对人对事都要硬D.对人对事都要软
单项选择题谈判者对谈判所定的目标十分明确，并拼命地努力追求目标的实现，大有不达目标势不罢休的气势是（）
A.进取型B.关系型C.权力型D.成功型
单项选择题（）是价格磋商的基础。
A.应价B.还价C.询价D.报价
单项选择题在谈判活动中，最普遍、最有代表性的谈判者是（）
A.关系型B.权力型C.成功型D.说服型
单项选择题谈判中的需求最好的情形是（）
A.谈判者为对方的需要着想B.谈判者让对方为自己的需要着想C.谈判者兼顾对方和自己的需要D.谈判者违背自己的需要
