下面哪些表述属于关系的特征：（）

多项选择题客户保留对增加企业利润贡献的影响因素有（）。

A.增加购买
B.降低运作成本
C.推荐给其他客户
D.价格溢出

多项选择题对于一个企业来说，客户至少存在以下潜在价值：（）

A.竞争性的业务
B.行为的改变
C.客户满意度提高
D.客户增长

多项选择题客户信息是（）的基础，因此，企业应当重视和掌握客户的信息。

A.企业决策
B.对客户进行分级管理
C.与客户沟通
D.实现客户满意

多项选择题说服客户时要善于倾听，以下属于良好倾听表现的是：（）

A.身体稍微后仰，保持舒服的身体姿势。
B.眼睛保持与客户的视线接触，不时对视，但不是目不转睛。
C.把客户所讲的每一句话、每一个字，都当作打开成功之门不可缺少的密码，绝不放过。
D.适当地做笔记，适时地提问，确保理解客户的意思。

多项选择题销售促进是企业利用短期诱因，刺激客户购买的促销活动，其主要手段有（）。

A.免费试用
B.免费服务
C.奖金或礼品
D.优惠券