在销售能力法中，确定最佳销售人员规模可依据（）。

单项选择题借助充分的知识和专业能力，谈判者能够与对方之间进行有效的沟通和说服，直接引导和影响对方对谈判空间的认识，这是谈判力来源中的（）。

A.强制力
B.补偿和交换
C.认同力
D.知识和信息

单项选择题由于谈判双方掌握错误信息而导致的冲突类型是（）。

A.数据冲突
B.关系冲突
C.结构性冲突
D.价值冲突

多项选择题谈判过程中的冲突类型（）。

A.数据冲突
B.关系冲突
C.结构性冲突
D.价值冲突
E.利益冲突

多项选择题谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程，这句话强调了谈判的下列哪些特征？（）

A.谈判者都是理性的
B.有效的谈判策略选择是一种必然
C.谈判是一个动态而复杂的过程
D.谈判就意味着冲突和竞争
E.谈判者是非理性的

多项选择题在讨价过程中，（）和（）是两个关键问题。

A.讨价的方式
B.次数选择
C.谈判计划
D.选择人员
E.谈判环境

多项选择题下列对谈判力来源的影响因素—补偿和交换的表述准确的有（）。

A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少

单项选择题下列选项中，不属于增大谈判压力的技巧是（）。

A.公开申明
B.与第三者联合
C.突出需求的迫切性
D.让威胁自然销声匿迹

单项选择题下列不属于权力性推动的方法的是（）。

A.信息推动
B.压力推动
C.寻求第三方的支持
D.改变谈判议题

单项选择题下列属于递减式让步的方式的是（）。

A.让步方式：1：0/0/0/60
B.让步方式：2：15/15/15/15
C.让步方式：3：8/13/17/22
D.让步方式：4：22/17/13/8

单项选择题对谈判一方的专业知识、谈判能力的认同和尊重，能使对方追随和接受他的主张和方案。这表现了谈判来源中的（）。

A.强制性
B.补偿和交换
C.遵从准则和客观标准
D.知识和信息