A.强制力B.补偿和交换C.认同力D.知识和信息
单项选择题由于谈判双方掌握错误信息而导致的冲突类型是()。
A.数据冲突B.关系冲突C.结构性冲突D.价值冲突
多项选择题谈判过程中的冲突类型()。
A.数据冲突B.关系冲突C.结构性冲突D.价值冲突E.利益冲突
多项选择题谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程,这句话强调了谈判的下列哪些特征?()
A.谈判者都是理性的B.有效的谈判策略选择是一种必然C.谈判是一个动态而复杂的过程D.谈判就意味着冲突和竞争E.谈判者是非理性的
多项选择题在讨价过程中,()和()是两个关键问题。
A.讨价的方式B.次数选择C.谈判计划D.选择人员E.谈判环境
多项选择题下列对谈判力来源的影响因素—补偿和交换的表述准确的有()。
A.谈判者以改变谈判事项,增加新的谈判事项或减少谈判事项B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间,从而寻求增多谈判力的能力C.主要借助于改变谈判替代性选择,决定、影响和改变谈判空间的能力D.可以创造共同价值,减少谈判利益的冲突E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少
单项选择题下列选项中,不属于增大谈判压力的技巧是()。
A.公开申明B.与第三者联合C.突出需求的迫切性D.让威胁自然销声匿迹
单项选择题下列不属于权力性推动的方法的是()。
A.信息推动B.压力推动C.寻求第三方的支持D.改变谈判议题
单项选择题下列属于递减式让步的方式的是()。
A.让步方式:1:0/0/0/60B.让步方式:2:15/15/15/15C.让步方式:3:8/13/17/22D.让步方式:4:22/17/13/8
单项选择题对谈判一方的专业知识、谈判能力的认同和尊重,能使对方追随和接受他的主张和方案。这表现了谈判来源中的()。
A.强制性B.补偿和交换C.遵从准则和客观标准D.知识和信息
单项选择题在谈判中能把谈判主体的关系变得更加密切的是()。
A.相互依赖性B.相互冲突性C.相互竞争性D.彼此关联性