处理异议时，对于客户不坚决或不肯定的异议问题，服务人员要恰当给予直接反对，这是（）

单项选择题北京一家公共交通企业可以把上海一家同等规模的公共交通企业作为标杆对象进行对比研究，这是使用了（）

A.SWOT分析法
B.价值链分析法
C.标杆法
D.因果分析法

单项选择题客户会在某种程度上依据服务环境，即有形的设施、设备、人员的外表、交流材料作出评判，这是指评估要素中的（）

A.响应性
B.诚信
C.保证性
D.环境的有形性

单项选择题产品价值低则强调综合服务能力和（）

A.性价比
B.需求管理能力
C.尽力扩大需求
D.产品质量

单项选择题下列关于客户线索寻找的方法的描述错误的是（）

A.客户线索寻找的方法中，利用客户推荐并不容易成交
B.可以通过其他市场营销渠道获取的客户信息和项目线索，如客户俱乐部等
C.利用电话营销等市场开发手段，积极开发客户
D.可以利用客户名单寻找客户线索

单项选择题（）作用表现在确定项目的需求、参与评估与比较、管理安装与道，计划内与授权内小订单的采购。

A.使用者
B.采购与财务部门
C.部门使用管理者
D.高层主管

单项选择题任务管理中，（）是指接受任务的客户服务人员或客户部门、时间段、访问方式、访谈客户数量、访谈内容、访谈目的、服务成本等。

A.客户访问任务
B.优惠任务
C.客户活动任务
D.服务任务

单项选择题对工作计划进行跟踪的主要业务要素不包括（）

A.时间段
B.地点
C.最低对象数量
D.计划对象数量

单项选择题（）阶段是企业与客户交往最为密切的阶段，注重此阶段的服务程序有利于交易的顺利进行。

A.售前服务
B.售后服务
C.售中服务
D.售后回访

单项选择题市场调查中，（）的目的是了解谁决策、谁购买、为谁买，客户的动机和购买行为是什么。

A.客户调查
B.价格调查
C.典型调查
D.市场调查

单项选择题在客户信息收集中，编写调查报告的封面要写明题目、承办单位和（）

A.日期
B.摘要
C.关键词
D.前言