A.对方接受让步的个人在其组织中的地位或级别B.让步幅度不可太大或太小C.让步幅度大到刚好满足对方主管维持尊严的需要D.让步幅度过大会使对方主管指责其部下没尽力工作E.己方让步时态度的坚定性
多项选择题在成交阶段时，可（）。
A.在签约前向对方提出一个小小的请求要求其让步B.为双方庆贺，强调谈判的结果满足了双方心理的平衡C.作出最后的让步，但要掌握好让步的时间和幅度D.采取场外交易，缓和谈判的紧张气氛E.严肃慎重地对待协议，以免协议的内容与谈判结果不一致
多项选择题在实际情况中，常常有人有意无意地在签订协议时故意更改谈判的结果，如可做文章的方面有（）。
A.在日期上B.在数字上C.在时间上D.在关键性的概念上E.在专业术语上
