面试发问的技巧。一般来说，面试官发问的方式及问题决定可以从应聘者那里得到什么资料及多少资料，所以，面试官应运用一些发问的技巧来影响面试的方向及节奏。面试追问的技巧主要有（）。

多项选择题环境模拟测验。主要是采取模拟工作环境的各种情况的办法，看应聘者在各种销售工作压力之下如何作出反应；同时，应聘者也可由此推测自己能否适应这种工作环境。主要方法有（）。

A.销售实习法
B.挫折处置法
C.实地试验法
D.素质测验法

单项选择题培训目的有很多，每次培训至少要确定一个主要目的。总的来说，培训目的包括：挖掘销售人员的潜能，增加销售人员对企业的信任，训练销售人员工作的方法，（），提高销售人员工作的热情，奠定销售人员合作的基础等。

A.改善销售人员工作的态度
B.提高销售人员工作的效率
C.增加销售人员的工作压力
D.提高销售人员工作的频率

单项选择题分析评估培训效果的具体方法很多，大致可分为两类：定性方法和定量方法。定性分析法有其局限性，如果辅以定量分析方法，效果将更加显著。定量评价方法有很多，比如成本—收益评价法、（）、边际分析法、假设检验法等。

A.固定成本法
B.机会成本法
C.可变成本法
D.动态成本法

单项选择题所谓（）是指根据企业的营销战略及企业内外部环境的变化，预测未来的销售任务对销售人员数量和素质的要求，并为满足这些要求提供销售人力资源的过程。

A.销售人员战略规划
B.销售人员数量规划
C.销售人员素质规划
D.销售人员战术规划

多项选择题垂直分销渠道模式，是由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，垂直分销渠道模式的优势是（）。

A.合理管理库存
B.削减分销成本
C.便于把握需求动向
D.商品更新速度快