所谓（）是指根据企业的营销战略及企业内外部环境的变化，预测未来的销售任务对销售人员数量和素质的要求，并为满足这些要求提供销售人力资源的过程。

多项选择题垂直分销渠道模式，是由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，垂直分销渠道模式的优势是（）。

A.合理管理库存
B.削减分销成本
C.便于把握需求动向
D.商品更新速度快

多项选择题按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式主要有（）。

A.传统分销渠道模式
B.垂直分销渠道模式
C.水平分销渠道模式
D.现代分销渠道模式

单项选择题按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式不包括（）。

A.传统分销渠道模式
B.垂直分销渠道模式
C.现代分销渠道模式
D.水平分销渠道模式

单项选择题垂直分销渠道模式中不包含（）。

A.公司式分销系统
B.水平式分销系统
C.契约式分销系统
D.管理式分销系统

多项选择题要保证市场潜力和工作量两个指标在所有销售区域的均衡，还应对初步设计方案进行调整。比较常用的方法有（）。

A.调整客户访问频率
B.试错法
C.调整销售人员数量
D.标准法