垂直分销渠道模式，是由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，垂直分销渠道模式的优势是（）。

多项选择题按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式主要有（）。

A.传统分销渠道模式
B.垂直分销渠道模式
C.水平分销渠道模式
D.现代分销渠道模式

单项选择题按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式不包括（）。

A.传统分销渠道模式
B.垂直分销渠道模式
C.现代分销渠道模式
D.水平分销渠道模式

单项选择题垂直分销渠道模式中不包含（）。

A.公司式分销系统
B.水平式分销系统
C.契约式分销系统
D.管理式分销系统

多项选择题要保证市场潜力和工作量两个指标在所有销售区域的均衡，还应对初步设计方案进行调整。比较常用的方法有（）。

A.调整客户访问频率
B.试错法
C.调整销售人员数量
D.标准法

多项选择题销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等。这一原则主要体现在（）。

A.所有销售区域应具有大致相同的市场潜力
B.所有销售区域的大小应大致相等
C.所有销售区域的人员数量应大致相等
D.所有销售区域的工作量应大致相等